2015第35届广州办公家具展会刚刚闭幕不久，华盛家具在展会上取得了非常可喜的销售成绩，同期，由中国家具协会办公家具专业委员会主办的2015年第2期办公家具杂志也特别报道了题为『青壮派和他们的“快”公司』的文章，文中提到华盛家具姚永红董事长和他立业十载的华盛公司，让我们一起分享一下这篇特别报道，回顾一下姚永红董事长带领的华盛公司如何从籍籍无名到业内广为人知，我们或许能洞悉“快”公司的经营真谛，以下为《办公家具》杂志刊登的原文，天下武功，唯快不破，企业间的竞争，亦是快鱼吃慢鱼，被称为“快”公司的企业，俨然等同于成功，为同业所向往，因此许多企业视速度为生命，但如何能在快行道上疾驰而不翻车，则需要驾驶员的沉稳和技术，　　中国办公家具行业近年来一批青壮派崭露头角，他们掌舵的企业以前辈没有的速度成长，扩张，后来居上，走出了一条与以往迵然不同的路，他们或弯道超车，或一日千里，或不走寻常路······在这些“快”公司的背后，是青壮派掌舵者的坚持，胆识和谋略，华盛—踩准市场的节拍　　2015年是华盛家具成立的第十一年，论“辈份”，在行业里华盛显然不能以“老”自居，但论产销规模和知名度，华盛已跻身行业引领者的阵营，谈及十年的发展，华盛董事长姚永红如此总结：华盛踩准了市场的节拍，既稳扎稳打又弯道超车，实现了较快的发展，姚永红用围棋的“布局”一词来总结十年的发展，在他看来，企业家要有洞察经济大势与行业趋势的能力，这些判断力最终影响到重大决策，也就是企业布局，精于布局的他，终于在第一个十年里下了一盘令业内刮目相看的妙棋，“快”与“慢”的艺术　　2004年3月，姚永红和两个搭档创立了华盛，创业之前，姚永红已有十年打工经验，他当过电机行业的品质管理，也当过电子公司的生产管理，还做过家具公司的营销经理，这份履历对一位自立门户的创业者很宝贵，它使姚永红具有工匠精神，营销经验以及管理才能，而这三种能力对于制造型企业的老板至关重要，“华盛起点比较高，可谓一炮而红，”姚永红回顾往昔有些自豪，“我们在硬件的投入很大，华盛的独立厂房占地50亩，面积2万多平方米，这种规模在当年的中山是最大的，其次，我们的产品一开始就定位于中高端，价格比中山的同类产品都高，我当时的想法是，要么不创业，要么做大事，”他继而补充，华盛开始走的是做库存，流水线生产的路子，这个路数显然有中泰龙的影子，但为了实现差异化竞争，华盛将最初的产品体系聚焦于实木油漆类产品，包括办公桌，文件柜，会议桌，班台等，以此避免与具备更大产能的企业直面竞争，　　事实证明姚永红对市场的研判是正确的，只用了两年时间，华盛的年产销额就达到了五六千万元，顺利跻身于中山办公家具的第二阵营，　　2006年，华盛开始生产转椅和沙发，与两年前的“高举高打”一样，新项目的厂房起步就是4千平方米，一年后增至1万平方米，　　“之所以迈出这一步，主要是想打破中山办公家具企业的旧格局，”姚永红对《办公家具》解释，当时的情况是，中山做办公家具配套产品的企业很少，客户一旦有全套需求时，厂家只能去顺德购买沙发和座椅，“配套产品显然是有市场的，当然也有劣势，在中山这个区域，生产这类产品的企业太少，没有形成完整的产业链，于是我建议有同样想法的企业一起上这些项目，很快就得到业内朋友的响应，形成了集群效应，中山的办公家具配套产品也有了新的市场，”姚永红补充，　　华盛的发展留给业内人士最深刻的印象就是“快”，　　2009年，华盛又迈出了第三步，这一次它进军的是板式屏风家具，　　“其实，2008年我就考虑要不要改变华盛的发展路径 香蕉视频，”姚永红说，办公家具从产品上划分有两个类型：一类是生产单品的企业，另一类的生产综合配套的全系列产品，按目标市场划分也有两类：一类是走卖场渠道，另一类是走工程，华盛在产品方面正在从单一体系向全体系发展，在目标市场方面，也希望从最初的卖场走向工程，“做工程就必须上板式屏风产品，”姚永红说，　　但这一次华盛显得很谨慎，屏风项目2008年筹备2009年才上马，开始厂房规模不大，足足做了3年半才发展到2万平方米的新厂房，姚永红知道屏风家具在广州周边已经有做得比较好的厂家，华盛作为后来者需要稳扎稳打，不能冒进，这时他思考的重点已从追求发展速度变为注重发展质量，在快与慢的节奏转换之间，华盛愿意为提升整体品质牺牲速度和利润，“在经历了一段时期的高速成长之后，我开始考虑如何进一步提升企业品牌形象，”姚永红说，　　虽然2011年华盛的销售额已超过3亿元，但姚永红不再继续扩大产能和扩张产品体系，而是将重点从“硬件”转向“软件”，这一年，他决定与办公家具业资深设计师许照明合作，设计中山最棒的办公家具展厅，同时全面引进各类人才，健全企业各项资质，大舍才有大得　　“2012年，我做了一件目前为止认为最正确的事，”姚永红说，　　他指的是当年10月华盛将油漆类的板材，全部由原来的E2级提升为E1级，　　“原本中山的企业大都用E2级板材，油漆封固后环保也能达标，因为材料成本相对低一些，企业利润有保障，E1级板材虽然符合更高的环保标准，但成本也高，这一决策使华盛一年的成本至少要增加一千多万元，”姚永红告诉《办公家具》，　　企业的重大决策往往会“牵一发而动全身”，华盛换板材意在进军工程招标市场，之前花重金请专家设计展厅，继而推出屏风产品系列，同时引进工装人才和健全产品资质······华盛进入工程市场显然已经水到渠成，而E1级板材的使用，使华盛的产品迈过了环保门槛，　　“工程市场上的主流品牌，如圣奥，长江等企业早已用E1级板材了，我们只有在材料上追上去，才能挤进主流品牌阵营，虽然舍弃了眼前的利润，却赢得了未来的市场，我觉得值得，”姚永红说，　　在这一舍一得之间，华盛离自己的目标越来越近：打造综合配套实力最强的办公家具企业，　　2012年底，华盛成为占据了卖场渠道，又开拓了工程市场的“双栖”企业，为了适应现代办公的新需求，华盛在“沃盛”品牌之外，于2013年推出了“华旦”新品牌，后者主要瞄准时尚办公家具市场，重点推板式家具，以弥补企业原有产品体系的不足，同时希望加快推动板式屏风家具的发展，　　2013年底，华盛还试水酒店家具和别墅家具，并于2014年初开始运营，“目前已初见成效”，　　“2014年是华盛诞生十周年，可以说这个阶段华盛完成了良好的布局，下一个十年，才是华盛真正发展的十年，”姚永红告诉《办公家具》，　　关于华盛的未来　　如果要总结这十年来自己的心得，姚永红更愿用“志存高远，脚踏实地”这句朴实的话，　　华盛十年的发展既实现了弯道超车，又没有出现战略失误，姚永红说这既有幸运的成份，也是谋划的结果，“我们每走一步都会着眼未来的发展，每一步都不是盲目的，我们不会只看眼前，而是想两三年后的情况，”姚永红说，他随后举例，当初做转椅和沙发，不光是为了增加几种配套产品，实际上是想带动油漆家具的销售，而上马板式屏风项目又促进了转椅和沙发的销售，将板材等级提升后，成功进入工程招标市场，则促进了各系列产品的销量······华盛每推出一个新项目，实际上都是对原来的产品体系进行补充和深化，“这一系列的战略，并不是我们老谋深算，而是我们每走一步，都会往前多看几步，就像下围棋，”姚永红如此解释，　　办公家具企业有两条路可走：一是聚焦单品，争作单项冠军，另一个是做综合型企业，为客户提供整体办公空间解决方案，姚永红为华盛选的是后者，他认为，随着社会的发展，市场对整体办公环境运营的要求越来越高，而目前中国的办公家具厂家，基本上不太具备直接为客户提供整体服务的能力，于是，这种需求就落到了经销商的身上，他们通过整合产品来服务客户，“我们要做整合型生产厂商，为客户提供一站式服务，这就是华盛未来的发展方向，”姚永红说，他相信只要脚踏实地，就能走到彼岸，　　华盛公司创造的是一个大华盛平台，在姚永红董事长的正确领导下，公司始终坚持以“打造综合配套实力最强的办公家具企业”为长远目标，以“全球商用家具领导者”为企业远大愿景，在行业内取得了深远的品牌影响力，相信以姚永红董事长为掌舵人的华盛会在未来发展更快，更稳……让我们紧随姚总的“快”节奏一起奔跑吧。